O tablóide de ofertas é uma importante ferramenta de marketing, na qual muitas farmácias já objetivam um faturamento entre 10 a 20% do total das vendas via tablóide de ofertas.
Você já parou para pensar sobre os efeitos possíveis do tablóide no seu negócio? Ele tem impacto tanto no curto quanto no longo prazo.

Entenda o que tem por traz desta ferramenta, faça suas adaptações e tire proveito, melhorando alguns indicadores importantes do seu negócio. Vejamos os mais importantes:

• imagem de preços competitivos;
  
• imagem de um mix mais amplo, já que muitas pessoas lembram da farmácia muito mais por causa dos medicamentos;
  
• imagem de uma empresa que tem novidades, se renova, se preocupa em aumentar as opções para os seus clientes;
  
• instrumento de desafio para o público interno, necessitando alguma interação com os clientes, saindo da postura passiva de simplesmente esperar as prescrições;
  
• divulgação da sua marca, permitindo que saia do ambiente da loja, muitas vezes entrando na casa dos clientes;
  
• vendas, impacto positivo no faturamento.
  

O critério para precificação:
Normalmente adota-se no tablóide, preços mais atrativos dando a conotação de oferta, de oportunidade aos clientes, mas isto não significa que você terá perdas, muito pelo contrário, terá lucros. Os itens já estão sendo oferecidos para a sua loja com um desconto diferenciado. É muito importante que você pense no conceito de giro! Isto significa o seguinte: já que o preço vai estar conveniente, quanto mais clientes perceberem este benefício, melhor para a sua loja, acabará vendendo maiores quantidades. O conceito de giro presume que, se a tendência é ganhar menos por unidade vendida, precisamos vender boas quantidades.

A comunicação eficaz:
Já que a sua loja terá preços competitivos, e que os clientes adoram estas novidades, é fundamental que eles saibam disto. Seria um erro muito grande, conseguir vantagens para os clientes e não levar a eles este fato novo.

O melhor lugar para entrega:
É na loja, pois ali estão os produtos, o consumidor e o dinheiro. Aliás, mesmo que ele não tenha dinheiro, poderá comprar, via convênio, cartão de crédito, por exemplo.

Como entregar o tablóide para o cliente:
Nunca entregue o tablóide como uma folha qualquer, fechada, pois desta forma não convida a que o cliente faça alguma reflexão sobre as ofertas disponíveis na loja. Para a cliente que veio com crianças, entregue o tablóide aberto, já chamando a atenção no item infantil que está em promoção. Para o Senhor, a indicação será encima do produto para homens que está em oferta especial, e assim por diante. Desta forma, você estará direcionando a percepção do cliente, indicando um produto do qual ele é cliente potencial, agilizando a decisão de compra, e que bom que esta decisão ocorrerá justamente na sua loja.

Será que vai dar resultado?
Experimente aplicar estas sugestões, mas estabeleça um medidor para aferir a diferença da venda dos mesmos itens, com e sem o tablóide. Aplicando na sua loja as indicações aqui feitas, não será difícil detectar (medindo), que você já iniciou o processo que culminará no domínio de umas excelentes ferramentas de marketing.

Boas vendas, sucesso!!!

Gilson Nelson Coelho