Um grande desafio.

Eu desafio qualquer empresário, diretor ou gerente de vendas (ou alguém responsável por contratar palestrantes) a encomendar uma apresentação, um evento significativo para a sua empresa, mas que, durante as negociações com o tal palestrante seja demonstrada a preocupação com a eficácia do evento, e que por conta disso, seja recomendado para que o mesmo, contemple, durante a sua exposição:

• As questões referentes ao mercado, oportunidades, ameaças.
  
• A concorrência, com todas as suas armas.
  
• Os clientes, o que eles valorizam e as opções que dispõem no momento.
  
• As necessidades específicas da "nossa" empresa, neste momento crítico.
  

Durante a negociação sobre a referida palestra, o contratante precisaria esclarecer que, sobre todos os temas citados, deverão ser evitadas ao máximo, as "exortações genéricas" e que todas as argumentações precisariam ocorrer no âmbito do "nosso negócio", dentro de um contexto que não fuja da "realidade da nossa empresa".

Faça o teste hoje mesmo! Se você tiver muita dificuldade para encontrar um palestrante que aceite o desafio, que demonstre dificuldades em correspondendo a todas as exigências terá então muitos motivos para tirar grande proveito desta consultoria, inclusive executando com sucesso o encontro idealizado.

Tal afirmação parte do princípio que não somos adeptos da teoria de que uma roupa de tamanho único pode ser facilmente adaptada para todas as instituições. Seria muita pretensão, arrogância talvez.

Defendemos a idéia de que cada empresa é única na sua cultura, seus valores, desafios, oportunidades e ameaças. Tanto o diagnóstico quanto a solução dos problemas precisam respeitar estas características, já que o mercado está cada vez mais competitivo, exigindo relações profissionais embasadas numa perspectivas de resultado, sem espaço para pirotecnias, perda de tempo, enganação.

Não terá efeito qualquer evento isolado, desconectado daquilo que corresponda às reais necessidades da empresa. Por outro lado, as palestras que se inserem no Processo de Capacitação Continuada, respeitando o contexto da empresa, seus indicadores etc., acabam por contribuir no resultado dos trabalhos e que bom que tudo isso pode e deve ser medido.